Семинар: «Практика выхода на европейский и китайский рынки.

Семинар предназначен для высшего и среднего менеджмента, производственных и торговых предприятий, работающих на импорт/экспорт или только планирующих ВЭД

Программа семинара:

  1. Практика ведения бизнеса и торговли на зарубежных рынках:
  • Сравнение традиционных восточной и западной практик ведения бизнеса
  • Правила торговли со странами ЮВА.
  • Примеры эффективных переговорных практик
  • Поиск зарубежных покупателей и поставщиков
  • Рекомендуемые источники информации о потенциальных партнерах
  • Алгоритм проверки потенциальных партнеров
  • Выставки – выбор площадки, стоимость.
  • Способы повышения эффективности участия
  • Организация поставки товаров
  • Заключение международного контракта
  • Оценка качества продукции – образцы, испытания, сертификация
  • Приемка продукции на загрузке.
  • 14 примеров приемки товаров
  • Регулирование коммерческих споров, практика
  • Организация таможенного оформления грузов.
  • Кейс – определение ТС и алгоритмов декларирования.
  • Сертификация
  • Риски ВЭД и варианты регулирования
  1. Выход на китайский рынок:
  • Выход на китайский рынок
  • Характеристики и потенциал китайского рынка
  • Мифы о китайском рынке
  • Потенциальные покупатели в Китае.
  • Механизмы поиска покупателей.
  • Примеры эффективного участия в выставках
  • Организация сбыта и поиск партнеров
  • Продвижение на китайском рынке.
  • Маркетинговые исследования
  • Организация поставки товаров
  • Особенности китайского рынка и требования к продукции
  • Хранение товара и дистрибуция
  • Основные риски экспорта.
  • Рассмотрения кейс нарушения условий оплаты и пример урегулирования поставки оборудования
  • Выбор оптимальной транспортной схемы.
  • Основные правила выбора оптимальной транспортной схемы. Морская доставка.
  • Железнодорожная доставка.
  • Авиадоставка.
  • Сборные грузы.
  • Страхование грузов.
  • Выбор оптимальной схемы доставки на примере утеплительных материалов
  • Составление бизнес-плана проекта на примере поставки пластиковой арматуры
  • Расчет стоимости продукции на примере продукции с низкой стоимостью и высокими показателями по объему
  • Расчет себестоимости продукции на примере продукции с высокой стоимостью и эффективными габаритными показателями
  • Расчет розничной стоимости товара на китайском рынке (для кондитерской продукции)
  1. Выход на европейский рынок:
  • Подготовка к выходу на европейский рынок
  • Европейский рынок.
  • Характеристики и особенности
  • Этапы экспортного проекта.
  • Схема и анализ этапов
  • Формирование продукта.
  • Рекомендации из практики
  • Маркетинговые исследования на европейском рынке.Примеры и стоимость
  • Анализируем результаты – принимаем решение
  • Бизнес-план. Экспортный проект
  • Требования к продукции на европейском рынке
  • Сертификация продукции.
  • Органы сертификации и стоимость. Примеры сертификации
  • Организация сбыта в Европе и поиск партнёров
  • Маркетинг в Европе
  • Организация поставки товаров
  • Международный контракт
  • Экспортное оформление
  • Логистика
  • Импорт в Европе
  • Хранение товара и дистрибуция
  • Анализ результатов
  • Расчет стоимости продукции
  • Шаблоны документов